Um relatório recente divulgado pelo TikTok aponta uma transformação significativa na lógica da publicidade digital. Segundo o documento, anúncios concebidos por criadores de conteúdo, os chamados creator-led ads, registraram 70% mais cliques do que campanhas tradicionais feitas por marcas, mantendo o mesmo custo por mil impressões (CPM). Além disso, geraram um salto de 159% no engajamento, reforçando a percepção de que a influência individual se tornou um ativo central para a performance de mídia.
O estudo, que analisou campanhas veiculadas entre fevereiro de 2024 e janeiro de 2025, atribui os resultados a três fatores principais: o profundo domínio dos creators sobre a cultura da plataforma, a velocidade com que produzem conteúdo em larga escala e, sobretudo, o vínculo de confiança que cultivam junto aos seguidores. Esse tripé ajuda a explicar por que marcas que apostam em influenciadores têm alcançado resultados mais consistentes.
Para Fabio Gonçalves, diretor de talentos brasileiros e norte-americanos da Viral Nation, o diagnóstico apenas confirma o que o mercado já vinha percebendo. Segundo ele, a equivalência do CPM mostra que o custo da mídia permanece estável, enquanto a eficácia sobe de forma expressiva. “Um anúncio feito por um creator conecta de verdade com o público, fala a língua dele e tem autoridade. Isso gera cliques, conversões e valor real para a marca”, afirma.
O relatório também evidencia que equipes de marketing tradicionais enfrentam dificuldade para replicar a agilidade e a autenticidade dos influenciadores. Enquanto marcas lidam com processos demorados, aprovações e etapas de produção, creators concebem e publicam conteúdo como parte de sua rotina, garantindo rapidez e contexto cultural.
Fabio destaca que essa dinâmica inaugura uma nova era da publicidade, na qual a autenticidade pesa tanto quanto o orçamento. Para ele, o papel das agências passa a ser o de conectar marcas a vozes genuínas, capazes de dialogar com o público certo e escalar campanhas com eficiência.
Com desempenho elevado e custo competitivo, os creator-led ads consolidam-se como um dos vetores mais decisivos do futuro da publicidade online.